2019复盘系列一 | 新晋出海收入榜超一半为RPG 这些游戏都做对了什么
2019 年已经进入尾声，与去年相比，游戏厂商在出海这件事情上做了更多的尝试、也收获了更多的成功。就此，本文中白鲸出海对 2019 年 1-10 月的海外收入 Top30 榜单（Sensor Tower）进行梳理和分析，希望通过复盘从中得出一些有价值的信息分享给读者。
通过分析 SensorTower 发布的 2019 年月度中国手游海外收入 TOP30 榜单（以下简称收入榜单），白鲸出海发现，2019 年 1-10 月共有 50 款游戏上榜，其中有 14 款游戏是新入榜单的。
从游戏的品类来看，14 款新入榜的手游中有 8 款是 RPG 游戏，超过了新入榜手游总数的一半，而策略类游戏仅有 1 款新入榜，随着黑帮、末日等细分市场被开发拓展，比较难有游戏杀进收入榜单，今年唯一的一款是趣加的二战题材策略手游《Z DAY》，在俄罗斯取得了不错的成绩。
另外，射击、剧情互动、竞速、消除类游戏的入榜，表明国产手游的收入头部游戏类型趋于多样化。
根据 App Annie 数据显示，这 14 款游戏的收入 TOP5 地区集中在 15 个国家和地区，其中有 11 个是成熟市场，4 个是新兴市场，分别是泰国、越南、俄罗斯、马来西亚。
有 9 款手游的主要营收市场在美国，8 款在中国台湾，7 款在韩国，6 款在日本，说明我国手游出海的大部分收入依然来自成熟游戏市场。而当下出海手游的热点地区东南亚，则成为 5 款手游的收入 TOP5 市场之一。
为了更详细地分析游戏在海外市场的具体打法，笔者从题材、画风、玩法等维度对游戏在不同市场的表现进行解读。
分类依据：
游戏发生的背景和时代往往决定了游戏的题材，白鲸出海将游戏的题材分为四种，分别是现实主义历史题材、现实主义现代题材、科幻题材、奇幻题材。从游戏的题材来看，14 款新入榜的手游中有 8 款手游的题材为奇幻，占比达 57%，现实主义历史、现实主义现代、科幻题材的手游分别有3 款、2 款和 1 款。
游戏画风，指的是游戏中的人物、建筑和物品的画风，总体上分为卡通、现实和日漫画风三种。区别于日漫画风，卡通画风偏向于欧美风格，而现实画风则是指游戏中的人物、场景较为逼真，与现实景物差异不大。从画风上来区分 14 款新入榜的游戏，有 5 款游戏为卡通画风，3 款游戏为日漫画风，5 款游戏为现实画风，还有 1 款《叫我万岁爷》因为画风较为特殊，归为中国古风。
14 款入榜新游，超一半是 RPG
3 款入榜 MMORPG
无一例外都是奇幻题材
《风之大陆》、《完美世界 M》、《奇迹之剑》这 3 款手游为 MMORPG 类型，且从游戏题材上来看，都是奇幻题材的 MMORPG 手游。这 3 款游戏的收入 TOP5 市场中都有中国大陆，可以看出中国大陆玩家对于奇幻题材的 MMORPG 手游接受程度较高。
《完美世界 M》和《奇迹之剑》这两款奇幻题材的 MMORPG 游戏的画风都是现实画风，且收入 TOP5 市场中都有中国大陆和马来西亚，可以看出中国大陆和马来西亚玩家对题材和画风的偏好上有一定的相似性。
值得关注的是，《奇迹之剑》的收入 TOP5 市场为韩国、中国大陆、泰国、越南、马来西亚，前五市场中有 3 个市场在东南亚。尽管行业普遍认为东南亚用户的消费水平较低，但《奇迹之剑》或许可以成为一个参考案例。
卡牌回合制 RPG
卡通风和日漫风各有市场
回合制 RPG 则与卡牌玩法相结合，在题材选择上以奇幻题材为主。同是奇幻题材的卡牌回合制 RPG 手游，《圣斗士星矢》与《AFK Arena》有两个相同的收入 TOP5 市场，中国台湾地区和法国，想在卡牌回合制 RPG 手游领域有所发展的厂商可以尝试在这两个地区发行。
但从画风来看，《AFK Arena》的画风为卡通风，《圣斗士星矢》的画风为日漫风，画风的差异使得两款游戏的主要营收市场有所不同。《AFK Arena》目前最大的市场在美国，其收入 TOP5 市场集中在欧美地区，而《圣斗士星矢》的收入 TOP5 市场则集中在亚洲地区。说明在画风上，欧美地区用户更偏爱卡通风，而亚洲市场对日漫风的接受程度更高。但《风之大陆》在美国打开局面，说明美国用户对日漫风游戏可以接受，出海公司可以做更多尝试。
奇幻题材+卡通画风的
ARPG 手游更易打开美国市场
今年的黑马休闲手游《弓箭传说》，则以其射击元素被归为快节奏重游戏性的 ARPG 类型，它的头部收入市场为美国、韩国、日本、中国大陆、法国，从题材和画风上来看，《弓箭传说》是奇幻题材的卡通画风 ARPG 手游，说明只要游戏机制设置合理，休闲玩法的 ARPG 手游在成熟市场也能取得不错的成绩。
《不休的乌拉拉》则将放置玩法融合在 ARPG 游戏中，作为一款组队社交放置手游，让用户能够轻松地挂机打怪、聊天交友两不误。题材上，这款游戏是奇幻题材，并结合卡通画风，打开了中国大陆、中国台湾、韩国、中国香港、美国玩家的钱包。
综合来看，ARPG 游戏做成奇幻题材的卡通画风比较容易打开美国市场。
日韩市场支撑历史题材
国风养成 RPG 持续霸榜
《叫我万岁爷》是点触科技旗下的一款养成类 RPG 手游，自 4 月上榜，一直未出榜，体现出养成类 RPG 游戏的用户忠诚度较高。
《叫我万岁爷》是这 8 款 RPG 手游中唯一以现实主义为题材的游戏。它以中国古代历史为题材，让玩家扮演一位皇帝来招纳大臣、妃子，而画风采取了与其他上榜游戏有着明显差异的中国古风元素，特定的题材和特殊的画风使其收入 TOP5 市场集中在亚洲地区，分别是韩国、中国大陆、日本、中国台湾、中国香港。
实际上，得益于相似的文化背景，近年来宫廷手游在亚洲市场颇受欢迎。值得注意的是，与大多数宫廷类手游不同，为了迎合海外市场，点触科技旗下的《叫我万岁爷》中的历史人物不局限于中国，玩家还可以招募世界各地著名的历史人物成为臣子，如哥伦布、凯撒大帝、亚瑟王。
《叫我万岁爷》的韩语版于 2018 年 9 月 16 日上线，日语版于 2018 年 10 月 11 日上线，在本土化方面，除了进行文字、语音的更改，还加入了本土国历史中的人物，并对人物的形象和服饰风格方面做了调整，使其更符合本土用户的审美。
此外，新入榜的手游品类还有剧情互动类、竞速类、消除类、射击类、策略类。白鲸出海将在后续对这几种品类的游戏进行解读，敬请读者关注。
（本文作者：xiaohan）
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